visitas convertirlos en clientes

Este es un post invitado de Emanuel Olivier Peralta, Fundador y CEO de Genwords

Cuando planificamos las estrategias de contenidos para nuestras empresas, somos conscientes de la necesidad de adaptarlos y dirigirlos a nuestro público objetivo. Buscamos que el contenido les sirva como valor añadido y les interese. Sin embargo, muchas veces nos quedamos en el camino y no conseguimos llegar a la conversión de este público objetivo en consumidores finales.

Por eso, en este artículo te mostraré 6 maneras de convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes:

1. Persuade a través de contenidos

Una escritura persuasiva debe atraer al público potencial y convencerlo de la necesidad de comprar tu producto o de consumir tu servicio. Para conseguirlo, existen algunas claves:

a) Consigue alcanzar la atención del visitante de manera rápida y llevarlo a seguir leyendo. Llama su atención con titulares e imágenes llamativos que lo animen a continuar.

b) Sé claro y conciso. Ve directamente al grano. Evita dar rodeos y busca frases claras y cortas, con párrafos que no sean excesivamente largos. De lo contrario, tus lectores se cansarán.

c) Personaliza y escribe de manera coloquial, como si te estuvieses dirigiendo directamente a la persona. Piensa que estás enfrente del lector.

d) Sé específico, mediante el uso de detalles, estadísticas, ejemplos, estudios, casos de éxito, etc.

e) Ofrece razones lógicas y sólidas que convenzan al lector.

2. Sé popular en las redes sociales

Todos somos conscientes de la importancia que las redes sociales tienen hoy en día para las marcas. Por eso debes tratar de llevar a cabo una óptima estrategia Social Media que acompañe y se integre con la de Contenidos. Así, aumentarás tu popularidad y atraerás tráfico hacia la página web de la empresa.

Para conseguir lo anterior, debes ser activo, compartir periódicamente e interactuar con los seguidores, a la par que analizar los resultados que obtienes con cada acción.

3. Recicla y reinventa constante

En un mundo tan cambiante como el marketing online, debes estar al día de las novedades y tendencias del sector. Si lo que quieres es aumentar las ventas online, tendrás que estar al tanto de los últimos hitos de la industria para convertirte en referente de ella.

4. Establece objetivos de conversión simples

Para que tus visitas se conviertan en algo más, debes hacerles saber cuáles son tus intenciones. Debes plantear objetivos pequeños pero claros (como aumentar las suscripciones a versiones de prueba gratuitas o alcanzar un número de descargas de un ebook) y mostrarlos a través de calls-to-action ubicados estratégicamente en tu web, ya sea a través de banners o links ubicados en el cuerpo de los artículos.

5. Construye una base de suscriptores

Si tienes una startup que está dando sus primeros pasos, o una compañía cuyo producto/servicio/app aún no ha salido al mercado, empieza con un blog para contarles acerca de tu proyecto, y de esta forma generar conciencia acerca de él. Mientras les brindas valor a través de la creación de contenidos, aliéntalos a suscribirse a tu newsletter para enviarles novedades de tu proyecto, contenido exclusivo o incluso invitaciones para que participen como beta testers.

6. Busca asociados

Una buena manera de construir una audiencia, sobre todo al inicio de las acciones, es la de asociarte con plataformas sociales o canales de medios de gran tamaño. Puedes realizar alianzas para crear contenidos (por ejemplo, a través de guestblogging o republicación) e incluso para facilitar su distribución. Foros, comunidades, revistas del sector, distribuidoras, o incluso empresas de la competencia (dependiendo del caso), pueden servirte de ayuda para llegar a nuevas audiencias y viralizar tus contenidos.

De esta manera, aumentarás el tráfico hacia tu sitio web y tendrás mayor porcentaje de posibilidades de convertir a los visitantes en clientes. Por supuesto que, en muchas ocasiones, los resultados no son inmediatos como si estuvieras llevando a cabo una campaña de PPC, sino que el Content Marketing se basa en generar una relación sólida y sostenida en el tiempo con tu audiencia.

Fuente imagen: Esta imagen es una obra derivada de sunflowers por marco magrini, disponible bajo la licencia CC BY-NC-ND 2.0 en https://www.flickr.com/photos/marcomagrini/698692268/

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